ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ ОСНОВАТЕЛЯ

JURMAK

Юридический ИИ-Оркестратор для МСП

Pre-Seed раунд | 20M RUB за 12-15%

"2 года баталий с Koch Media за права на IP. Каждое письмо = $1,000-2,000 + 3-5 дней ожидания.

— Сергей Корнилов, CEO Jurmak

Трек-рекорд: 0 → 270K wishlists | Создал международную студию с нуля

290₽

вместо 25,000₽

за анализ договора

30 сек

вместо 3-5 дней

на полный анализ

95%

экономия

на юридических услугах

Ключевой инсайт: 6.5 млн МСП в России сталкиваются с проблемой невозможности быстро решить юридические вопросы

Узнать подробнее

Работающий продукт | 15 юристов протестировали | 78% экономия времени

ПРОБЛЕМЫ -, КОТОРЫЕ МЫ РЕШАЕМ

Рынок 12 млрд руб, но МСП платят за БОЛЬ, а не за решения

1. Временные задержки

"Мне нужно СЕЙЧАС, а не через неделю"

Основные проблемы:

• Анализ договора юристом: 3-5 дней → упущенные сделки
• 5-10 итераций правок и переписки
• Зависимость от графика: только рабочие часы
• Срочные сделки: +50% наценки

"Договор приходит в пятницу вечером, нужен к понедельнику"

2. Высокие затраты

"Почему я плачу как крупный бизнес?"

Финансовые потери:

• Подписка на юриста: 30,000₽/мес
• Анализ договора: 15,000-30,000₽
• Сложные сделки: от $3,000
• Годовые затраты: 360,000+₽

"31.45 млн человек работают в МСП, но юристы не дешевеют"

3. Репутационные риски

"Выгляжу некомпетентным на переговорах"

Бизнес-проблемы:

• Слабое понимание → полная зависимость
• Неспособность аргументировать → проигрыш
• Невнимательность юристов → риски
• Статус "слабого игрока" → худшие условия

"В каждых переговорах с издателями я чувствовал себя беспомощным"

ЧТО МЫ ПРОДАЕМ

Единственная платформа, превращающая предпринимателя в юридически подкованного переговорщика

Три эмоциональные выгоды (Jobs-To-Be-Done)

1. УВЕРЕННОСТЬ

"Теперь я САМ понимаю договоры и принимаю решения"

• Готовые аргументы для переговоров за 30 секунд
• Понимание всех рисков без зависимости от юриста
• Контроль над юридической стороной бизнеса

2. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

"Решаю юридические вопросы КОГДА ХОЧУ, 24/7"

• 30 секунд анализа vs 3-5 дней ожидания
• Единый центр управления всей рутиной
• Без зависимости от графика юриста

3. ЭКОНОМИЯ

"Плачу 290 руб вместо 25,000 руб за тот же результат"

• 95%+ экономия на каждом документе
• Без месячных подписок на юристов
• Годовая экономия: 340,000+ руб

Секрет рынка который мы понимаем (Питер Тиль)

"МСП переполняется точечными ИИ-решениями (Tool Fatigue). Победит не лучший анализатор, а лучший ОРКЕСТРАТОР любой рутины" Чем меньше усилий нужно приложить пользователю, тем эффективнее будет решение. Закон сохранения энергии и нейробиологии.

Разрыв на рынке

Существующие решения:

• ПравоТех, Юрайт: для крупных (3,500+ компаний), 50-200K₽/год
• ChatGPT: региональные ограничения, галлюцинации ($67.4B потерь 2024)
• Фрилансеры: нестабильное качество, нет гарантий

Возможность:

6.5 млн МСП без ИИ-решения полного цикла для юридической работы

Четыре ключевые функции

1. Анализ документов

• 30 секунд → полный анализ рисков + рекомендации
• Выявление: рисков, нарушений, отсутствующих пунктов
• Оценка критичности и бизнес-влияния

2. Генерация документов

• Готовые шаблоны для всех типовых документов
• ИИ-кастомизация под ваш контекст
• Письма, возражения, контр-предложения

3. Сравнение версий

• Мгновенное выявление изменений между версиями
• Оценка критичности правок
• История переговоров

4. Чат с документом

• Вопросы простым языком → профессиональные аргументы
• Контекстно-зависимые ответы
• Разъяснение сложных пунктов

Технологии

ИИ-модели:

Claude, Gemini для анализа

Покрытие:

Российское право, все регионы

Статистика:

40% МСП пробовали ИИ, 49% планируют

Позиционирование

Мы НЕ:

• "Анализатор договоров" (слишком узко)
• "Замена юриста" (создает сопротивление)
• "Еще один ИИ-инструмент" (Tool Fatigue)

Мы ЕСТЬ:

• Юридический ИИ-оркестратор для предпринимателей
• Апгрейд предпринимателя (не замена юриста)
• Объединитель всех юридических процессов

Посмотрите Jurmak в действии

Реальная демонстрация всех ключевых функций системы.
От загрузки документа до получения полного юридического анализа.

Загрузка и мгновенный анализ документа

Основной процесс работы: от загрузки документа до получения детального анализа за 30 секунд.

Поддержка PDF, DOCX, TXT форматов
Автоматическое извлечение текста
Анализ с помощью AI за 30 секунд
Мгновенное отображение результатов

Детальный анализ рисков

Система выявляет и категоризирует все юридические риски с подробным описанием.

3 уровня критичности рисков
Правовое обоснование каждого риска
Конкретные рекомендации по устранению

Нормативная база и гиперссылки

Прямые ссылки на актуальное законодательство для каждого выявленного риска.

Ссылки на статьи законов
Актуальная судебная практика
Переход к первоисточникам

Приоритетные действия

Четкий план действий по устранению выявленных проблем в порядке важности.

Пошаговые рекомендации
Приоритизация по критичности
Реальное применение на практике

Экспорт профессионального отчета

Сохранение полного анализа в удобном формате для дальнейшей работы.

Экспорт в PDF и DOCX
Сохранение форматирования
Готовый документ для использования

Генерация документов по запросу к ИИ

Создание юридических документов на основе ваших требований с помощью ИИ за минуты.

Генерация по шаблону или с нуля
Кастомизация под конкретную ситуацию
Создание писем, возражений, контр-предложений
Адаптация под российское законодательство

Сравнение документов и версий

Мгновенное выявление всех изменений между версиями документов с оценкой критичности.

Сравнение двух версий договора
Визуализация всех изменений
Оценка критичности каждой правки
История всех изменений в переговорах

Чат по документу с ИИ

Задавайте вопросы простым языком и получайте профессиональные юридические ответы.

Вопросы в свободной форме
Контекстные ответы по вашему документу
Разъяснение сложных юридических терминов
Готовые аргументы для переговоров

Оркестрация всех документов в одном месте

Централизованное управление всей юридической документацией бизнеса с полной историей и контролем версий.

Все документы в одном интерфейсе
Автоматическая категоризация и тегирование
Полная история изменений и версий
Быстрый поиск и навигация по документам
Связывание связанных документов

РЫНОК - BOTTOM-UP РАСЧЕТ

6.5 млн МСП с юридическими болями = массивный TAM

Размер рынка

164 млрд₽

TAM
6.5M МСП × 2,100₽/мес × 12 мес

40.3 млрд₽

SAM (base 1.6M)
Digital-ready МСП

806M₽

SOM (Год 3)
2% SAM за 3 года

Пояснение SAM

Используем только digital-ready долю МСП (работают с онлайн-доками/e-sign и готовы платить онлайн), поэтому SAM < общего числа МСП.

Сценарии SAM

Сценарий	SAM (аккаунты)	Комментарий
RU (conservative ~15%)	1 000 000	Осторожная доля digital-ready от ~6.6M МСП
RU (base ~24%)	1 600 000	Реалистичный срез активных онлайн-МСП
RU+KZ+BY (blend ~20%)	2 100 000	Объединённая база RU/KZ/BY с консервативной долей

Цели SOM (36-й месяц) при SAM = 1.6M

SOM	Доля	Клиенты (шт.)	MRR (₽/мес)	ARR (₽/год)
2%	0.02	32 000	67 200 000	806 400 000
3%	0.03	48 000	100 800 000	1 209 600 000
5%	0.05	80 000	168 000 000	2 016 000 000

Целевая аудитория

60%

Первичная: Современные МСП-лидеры

• Возраст: 30-45 лет, высшее образование
• 40% уже пробовали ИИ-инструменты
• 49% планируют попробовать ИИ в 2025
Боль: зависимость от юристов тормозит рост

40%

Вторичная: Экспортеры + Стартапы

• 83,000 МСП-экспортеров (premium сегмент)
• Сложные международные договоры
• Высокая стоимость юруслуг
ARPU: выше на 3-5x

Динамика рынка

12 млрд₽ Рынок юруслуг, рост 12% год к году

17% CAGR Legal tech рынок глобально

95% Legal tech в России - отечественные решения

74% Юрфирмы внедрили ИИ в 2024-2025

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ - ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ UNIT ECONOMICS

LTV: ~49 200₽ (GM 82%) | CAC blended: ~960₽ | Payback ≈ 0.53 мес

2,100₽ ARPU / месяц

960₽ CAC blended (40% платный + 60% органика)

52,200₽ LTV (выручка, GM 87%)

49,200₽ LTV (после PSP/LLM/саппорта, GM 82%)

0.53 мес Payback blended CAC

82% Gross Margin (после всех затрат)

Детализация LTV и Payback

LTV:

• LTV (выручка, GM 87%): ~52 200₽
• LTV (после PSP/LLM/саппорта, GM 82%): ~49 200₽
• LTV (GM 82% − rev-share 15% = GM ~67%): ~40 200₽
Расчёт: ARPU 2 100₽/мес, churn 3.5%/мес, GM 82-87%

Payback:

• Payback (blended CAC 960₽): ≈ 0.53 мес
• Payback (платный, CAC 1 600₽): ≈ 0.88 мес
• Payback (органика/партнёры, CAC 400₽): ≈ 0.22 мес

Annual plans — эффект

Доля annual:

30%

со скидкой 20%

Эффективный ARPU:

~1 974₽/мес

(−6.0%)

LTV (GM 87%) при annual-миксе:

~49 068₽

(−6.0%)

ARR при 32k клиентов:

~758 016 000₽

(−6.0% от 806 400 000₽)

Почему исключительно:

• 82% маржа позволяет агрессивный рост
• Быстрая окупаемость (0.53 мес) = низкий риск
• Сбалансированный CAC-микс (платный + органика)

P&L выдержка / Break-even

М3:

MRR 1 680 000₽ → Валовая (87%) ~1 461 600₽ → OPEX 1 600 000₽ → Опер. результат ≈ −138 400₽

М6 (Break-even):

MRR 6 300 000₽ → Валовая (87%) ~5 481 000₽ → OPEX 1 600 000₽ → Опер. результат ≈ +3 881 000₽

Положительный денежный поток с М6

Монетизация

Гранулярные услуги

По факту

60% выручки

Анализ договора: 290₽ (vs 15-30K)
Сравнение документов: 149₽
Генерация документа: 179₽ (vs 5K+)
Чат-сессия: 299₽ (vs 3K)

Базовый

1,499₽/мес

40% выручки (подписки SaaS)

10 анализов
Базовые шаблоны
Генерация рекомендаций
Экспорт в PDF

Стандарт

2,999₽/мес

30 анализов
Расширенная библиотека
Сравнение версий
Чат с документами
Приоритетная поддержка

Профи

5,999₽/мес

Безлимит анализов
API доступ
Кастомные шаблоны
Интеграция с CRM/ERP
Выделенный менеджер
SLA 99.9%

ТРАКШН - ДОКАЗАТЕЛЬСТВО КОНЦЕПЦИИ

Работающий продукт + Ранняя валидация

Статус продукта

Live & Работает:

• Full-stack веб-приложение (Node.js + React + PostgreSQL)
• 4 ключевые функции развернуты
• Интеграция Claude/GPT-5/Gemini

В разработке (Q1-Q3 2026):

• Мобильные приложения (iOS/Android)
• B2B API для интеграций
• Оркестрация в 1 клик
• Выстраивание полноценной защиты и нападения
• Формирование писем, претензий, заявок
• Совместная работа над проектами

Ранняя валидация

Экспертное тестирование:

• 15 юристов протестировали продукт
• Положительная обратная связь
• Экономия времени vs ручного анализа: 78%

Pre-Revenue:

• Фокус на product-market fit
• Готовность к коммерческому запуску после финансирования

КОМАНДА

Сергей Корнилов — Founder & CEO

Вернул IP проекта и снизил выкуп до €250k, закрыв 2‑летний спор с издателем
Привёл нового издателя и закрыл сделки/инвестиции на сотни тысяч €/$
Добился улучшения условий сделки на несколько миллионов $ за переговоры
Довёл 2 продукта до релиза/EA: Night is Coming (~более 200k wishlists) и Dragon Shelter (~более 70k wishlists, 96% положительных отзывов)
Кризис‑менеджмент: пережил остановку финансирования, оптимизировал команду на 65%, сохранил темп разработки
Построил студию с нуля, сформировал партнёрства и привлёк инвестиции на несколько миллионов долларов

Эдвайзеры

Ирина Аветисян — Legal Advisor

M&A/VC/JV, кросс‑бордер

10+ лет практики; 8 лет — трансграничные M&A (share/asset), VC, JV, корпоративная реструктуризация
Сферы: IT (AdTech, SaaS, EdTech, GameDev, FinTech, BNPL и др.), медиа, банки, промышленность
Стороны: VC/PE фонды, холдинги, глобальные техкомпании, стартапы и собственники
Юрисдикции: Россия, Кипр, ОАЭ, Англия, Нидерланды, США, Казахстан и др.
Образование — МГИМО (МЧП и гражданское право)

Горелова Надежда Валерьевна — Нотариус

Advisory по исполнению сделок

Нотариальное сопровождение: PoA, заверение корпоративных действий, согласия/доверенности
Обеспечение доказательств и ЭДО: фиксация переписки/документов, электронный документооборот
Фокус на скорости и корректности исполнения для МСП и инвесторов (execution‑first)

Текущая команда (4 человека)

Founder & CEO

2 Senior разработчика

Full-stack + AI/ML

1 QA-инженер

После привлечения (Месяц 1-3)

Head of Marketing

2 Performance маркетолога

Head of Sales

1 Sales Development Rep

2 доп. разработчика

Customer Success Manager

Целевая команда к концу Года 1: 12 человек

КОНКУРЕНТЫ (CIS, SMB mass-market)

Создаём новую категорию — ИИ-оркестратор для МСП

Конкурентная среда РФ/СНГ

Сервис	Тип	Оффер/Цена	Комментарий
Сбер «Юрист для бизнеса»	Юрист-подписка	от ~225₽/мес	Сильный бренд, фокус на консультациях; риск lock-in в экосистеме
Правовед.ru	Q&A/разовые	от ~89₽ за вопрос	Микротранзакции; качество нестабильно; нет оркестрации
СберПраво	Пакеты/кейсы	пакеты ~15k₽	Разовые проекты; выше стоимость за «закрытие задачи»
Контур.Диадок / СКБ Контур	ЭДО/e-sign	подписки B2B	Документооборот; нет AI-оркестрации
Экосистемы (Яндекс/банк-платформы)	Платформы	—	Потенциальные интеграции; конкуренция за внимание МСП
JurMak	ИИ-оркестратор МСП	ARPU 2 100₽/мес	Сквозной процесс: анализ → риски → сравнение → создание → чат и правки → вся документация в одном месте

Enterprise Legal Tech

ПравоТех: 3,500+ компаний, 50-200K₽/год
Gap: Слишком дорого для МСП

Юрайт (Legal AI): Платформа 1С
Gap: Для юристов, не для предпринимателей

Контур: Проверка контрагентов
Gap: Точечное решение

DIY / Фрилансеры

ChatGPT / Claude: $0-20/мес
Gaps:
• Нет юридической экспертизы
• Региональные ограничения
• Риски галлюцинаций ($67.4B потерь)
• Нет юрисдикционных знаний

Фрилансеры: YouDo/FL.ru
Gap: Непостоянное качество, нет гарантий

Наша защищенность

1. Позиционирование (8/10)

• Единственный end-to-end оркестратор для МСП
• Не enterprise (дорого) и не DIY (рискованно)
• Sweet spot: ИИ + профессиональный уровень + доступно

2. Данные (сетевые эффекты)

• Паттерны рисков по отраслям

3. Цена-производительность

• 95% дешевле юристов (290₽ vs 25,000₽)
• 10,000x быстрее (30 сек vs 3-5 дней)
• Профессиональное качество vs DIY риск

4. First-mover в МСП ИИ-оркестрации

• 79% из $2.4B венчурного финансирования идет в ИИ
• Но фокус на enterprise
• Мы владеем недообслуженным сегментом МСП

GO-TO-MARKET - СТРАТЕГИЯ РОСТА

0 → 6,700 клиентов за 12 месяцев

Месяц 1-3: PMF + Early Adopters

Цель: 400 клиентов, 840K₽ MRR
• Бета-запуск для 100 тестовых клиентов
• 2 маркетолога + 1 sales
• +2 разработчика

Месяц 4-6: Content-Led Growth

Цель: 3,000 клиентов, 6.30M₽ MRR
• SEO: 50+ статей
• Performance: Яндекс.Директ, VK Ads
• 5 B2B-партнерств

Месяц 7-9: Масштабирование

Цель: 2,500 клиентов, 10.50M₽ MRR
• +1 customer success
• Запуск мобильной версии
• Интеграция СНГ

Месяц 10-12: Лидерство

Цель: 6,700 клиентов, 14.07M₽ MRR
• API для B2B
• 10+ активных партнерств
• Первые enterprise клиенты

Break-even: Месяц 6

Положительный денежный поток с М6

CAC-микс и ключевые KPI

CAC-микс:

40% платный (CAC ~1 600₽)
60% органика/партнёры (CAC ~400₽)
→ blended ~960₽

Payback каналов:

Платный: ~0.88 мес
Органика/партнёры: ~0.22 мес
Blended: ~0.53 мес

KPI к М12:

≥10 активных партнёров
Доля партнёрского трафика ≥20%
Churn ≤ 4%

Annual-подписки:

30% при скидке 20%
ARR ↓ ~6%
Cash-flow ↑

ROADMAP - ОТ РОССИИ К СНГ

3-летний план масштабирования

Год 1 (после инвестиций)

168M₽

ARR (14.07M MRR × 12)

• 6,700 клиентов
• Break-even: месяц 6
• География: Россия + Начало экспансии
• Прибыльность с месяца 7
• Накопленная прибыль: ~12M₽

Год 2

336M₽

ARR

• 13,300 клиентов
• Экспансия: Казахстан + Беларусь
• B2B2C через юрфирмы

Год 3

504M₽

ARR

• 20,000 клиентов
• Доминирование в СНГ
• Enterprise tier: 50+ крупных клиентов
• Подготовка к Series A

🌐 JurMak Ecosystem — Оркестрация бизнеса, не только юрработы

JurMak — ядро будущей экосистемы ИИ-модулей для МСП, где предприниматель управляет всем бизнесом в одном окне:

1. JurMak Legal — анализ, генерация и переговорная поддержка документов.
2. JurMak Finance — автоматический P&L, налоги, кассовые разрывы, вычеты.
3. JurMak HR — подбор, онбординг, анализ кандидатов, контроль стажировки.
4. JurMak Sales & Docs — КП, договоры, проверка контрагентов, чат-подсказчик.
5. JurMak Compliance — налоговые уведомления, аудит, отчётность.
6. JurMak Mentor — AI-коуч, выявляющий слабые места бизнеса и точки роста.
7. JurMak Hub — маркетплейс модулей и интеграций (1С, CRM, Telegram-боты).

🎯 Цель:

Превратить JurMak в "ИИ-операционную систему для предпринимателя", где юр-, фин- и HR-рутина решается в 1 клик.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ

20M руб → 6,700 клиентов за 12 месяцев

Распределение капитала

Продукт/Инжиниринг

33% = 6.6M₽

• 2 дополнительных разработчика: 2.9M₽/год
• 1 Product Manager: 1.7M₽/год
• Мобильная версия (iOS + Android): 1.2M₽

Фокус: масштабируемая инфраструктура

Маркетинг/Рост

40% = 8M₽

Performance-маркетинг: 4.5M₽
- ○ Яндекс.Директ: 2M
- ○ VK Ads: 1.5M
- ○ Ретаргетинг: 1M
Контент-производство: 2M₽
- ○ SEO-статьи: 1M
- ○ Видео-контент: 1MK
• 2 маркетолога + 1 Head of Sales: 3M₽/год
• Партнерские программы: 1M₽

Операционка/Поддержка

18% = 3.6M₽

• 1 Customer Success Manager: 1.2M/год
• Инфраструктура (серверы, ИИ-токены): 1.2M₽
• Юр/бухгалтерия: 600K₽
• Буфер на операционку: 600K₽

PR/Медиа

3% = 600K₽

• PR и медиа: 600K₽

Резерв (комплаенс/буфер)

6% = 1.2M₽

• Юр/комплаенс кросс-бордер (BY/KZ): 200-300K₽ в OPEX
• Непредвиденные расходы: 900-1000K₽

Ключевые вехи с привязкой к капиталу

Веха	Срок	Бюджет	KPI	Команда
PMF + 400 клиентов	М3	5M	840K MRR	7 чел
3,000 клиентов	М6	10M	6.30M MRR	9 чел
Break-even	М6	10M	6.30M MRR	9 чел
2,500 клиентов	М9	15M	10.50M MRR	10 чел
6,700 клиентов	М12	20M	14.07M MRR	12 чел

Накопленная прибыль (М7-М12): ~12M₽

ЗАПРОС И УСЛОВИЯ

Опции сделки (рекомендуем А или В)

Опции сделки

A — Equity (рекомендовано)

20M₽ за 12–15%

Оценка: pre ≈ 113–147 млн₽ / post ≈ 133–167 млн₽

Прямая equity инвестиция, оптимальный баланс между дилюцией и runway.

B — SAFE (рекомендовано)

20–30M₽

Условия: Cap 120–150 млн₽; Discount 20% (опц. MFN)

Гибкая структура для early-stage, конверсия на Series A с дисконтом.

C — Транши (10M + 10M)

Equity/SAFE

Механика: Step-up pre-money (напр., 100→130 млн₽) при KPI М6

• MRR ≥ 6.3M₽
• ≥10 партнёров
• churn ≤ 4%

Снижение риска для инвестора, upside для фаундера при достижении метрик.

D — Equity 25–30M₽ за 20%

25–30M₽

Оценка: pre ≈ 100–120 млн₽ / post ≈ 125–150 млн₽

Увеличенный размер раунда для расширенного CAC-пула на 12–18 мес.

💡 Рекомендация:

Опции A (20M₽ за 12–15%) или B (SAFE 20–30M₽) обеспечивают оптимальный баланс между runway, дилюцией и гибкостью для следующего раунда.

Обоснование оценки

Bottom-Up (консервативный):

• Year 1 ARR: 168M₽
• SaaS мультипликатор pre-revenue: 0.9-1.1x future ARR
• Fair value: ≈151–185M₽
Опция A pre-money 113-147M = справедливо

Comparable (рыночный):

• Legal tech pre-seed Россия: 50-150M post
• Глобальный рынок: $2.64B, рост 17%
• 79% венчурного финансирования → ИИ
Наша оценка = в рыночном диапазоне

Почему сейчас выгодно

✓ Pre-revenue — вход на early stage с max upside
✓ Break-even М6 — быстрая окупаемость риска
✓ SOM 2% = 806M ARR — огромный потенциал
✓ 12–15% — fair доля для pre-seed
✓ Proven founder — 2M$ привлечено ранее

Что получает инвестор

Финансовые показатели:

• Year 1 revenue: 168M₽
• Прибыльность с месяца 7
• Накопленная прибыль Year 1: ~12M₽
• 20% → пропорциональная доля положительного денежного потока с М6
• Рынок растет 17% CAGR

Конкурентные преимущества:

• Первопроходцы в массовом legal AI для МСП
• Четкая стратегия с 20M runway

Основатель с track record:

• Международная студия с нуля с привлечением нескольких миллионов $
• Опыт сложных переговоров и кризис менеджмента
• Доказанная способность execution

Потенциал возврата

Series A target (Год 2):

672M₽

34x возврат

Через 24 месяца:

стратеги

34x

Exit сценарии:

банки, BigLaw, PE фонды

Сценарный анализ

Сценарий	Вероятность	Year 3 ARR	Оценка	Возврат
Консервативный	30%	180M	360M	18x
Базовый	50%	302M	604M	30x
Оптимистичный	20%	450M	900M	45x

Даже в худшем случае: 18x возврат

УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

Ключевые риски и наш план

Риск 1: Медленная адаптация МСП к ИИ

Митигация:

• 40% МСП уже пробовали ИИ, 49% планируют в 2025
• Education-driven маркетинг
• Бесплатные пробные периоды

Риск 2: Конкуренция от крупных игроков

Митигация:

• Enterprise фокус (ПравоТех) оставляет разрыв в МСП
• МСП растут 3.96% vs крупные 2.5% = быстрее сегмент
• First-mover advantage в оркестрации

Риск 3: Регуляторные изменения в Legal AI

Митигация:

• Позиция как "ассистент", не "замена юриста"
• Compliance-first подход
• Рекомендации обращаться к юристам для критических решений

Риск 4: Точность ИИ / Риски галлюцинаций

Митигация:

• Мульти-модельная валидация (GPT-5 + Claude + Gemini)
• Рекомендации человеческой проверки
• Постоянная обратная связь и настройка с юристами и эдвайзерами

Риск 5: Доверие к корпоративным платформам

Риск:

Часть МСП предпочитает независимые решения из-за опасений доступа государства к данным на корп-платформах.

Митигация:

• Независимый бренд (не часть гос/банк-экосистемы)
• Прозрачная политика данных и локальное хранение с шифрованием
• Отказ от монетизации данных клиентов
• Optional human-review у внешних независимых партнёров

ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?

Идеальный шторм для Legal AI

1. ИИ пересек порог возможностей

GPT-5 точность: 85-90% на юридических тестах

2. Экономическое давление на МСП

• Цены юристов +10% год к году
• Юридические расходы 1-2% выручки МСП
• Post-COVID нормализация цифровых юруслуг

3. Поколенческий сдвиг

• Молодые предприниматели (digital natives) комфортны с ИИ
• Доверие к ИИ-инструментам стало мейнстримом

4. Валидация ВК

• $2.4B в legal tech в 2025, 79% в ИИ
• Harvey: $900M привлечено. Clio: $900M привлечено
• Рынок доказан, но сегмент МСП пуст

5. Регуляторные попутные ветры

• 95% legal tech в России - отечественные решения
• Импортозамещение создает возможности

Окно возможностей

12-18 месяцев до того, как крупные игроки заметят возможность МСП

Давайте построим решение, которое нужно МСП

6.5 миллионов бизнесов нуждаются в этом решении.
164 миллиарда рублей рыночная возможность.
12-18 месяцев окно для захвата.

Инвестиционные хайлайты

Исключительная Unit Economics

LTV ~49 200₽ (GM 82%), CAC ~960₽, Payback 0.53 мес

Массивная возможность

SAM 1.6M (digital-ready), SOM 2% = 806M₽ ARR, Legal spend +4.74% CAGR

Работающий продукт

Live с 4 функциями, 15 юристов протестировали, 78% экономия времени

Проверенный основатель

270K wishlists, 2 года legal battles, понимает боль firsthand

Четкий путь к возврату

Положительный CF М6, 25x возврат Series A (24 мес)

Идеальное время

ИИ пересек порог, юристы +10% YoY, $2.4B VC валидация

Запрос

Использование:

Масштабирование до 6,700 клиентов за 12 месяцев

Ожидаемый результат:

168M ARR, прибыльность, готовность к Series A

Потенциал возврата инвестору:

• Year 1: положительный денежный поток М6 (наличные из прибыли)
• 24 месяца: 25x (Series A)
• 36 месяцев: 30x+ (стратегический выход)

Контактная информация

greenforestcomp@gmail.com

+7 (952) 444-68-53

jurmak.ru

Обсудить инвестицию

Целевая дата закрытия: 3 недели от первой встречи